专注国内AI-K12教育产品,「威霖网络」计划2020年上半年完成客户端产品开发 | 新科技创业2019

2019-12-25 21:005032互联网未知

专注国内AI-K12教育产品,「威霖网络」计划2020年上半年完成客户端产品开发 | 新科技创业2019

头图来源 | Pexels

受访公司:杭州威霖网络科技有限公司

受访人及Title:联合创始人CMO张瑞

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

公司当前核心产品为AI-自适应智能评测系统。在国内市场,该产品主要针对中小型培训机构,服务范围为小学到高中K12阶段的文化课学科,通过个性化定制学习路径,深度探测学生知识盲点,辅助教学提高效率。根据我们市场调研,当下国内K12阶段课外培训人数约有1.7亿人,具备极大的市场潜能。基于其他产品方面的业务,公司利润率在50%以上。2019年初至当前,公司已获得杭州市高新技术企业认定、钱塘新区高层次人才项目认定,浙江省科技型中小型企业认定等多项荣誉,并于2019年11月通过杭州市人工智能小镇项目评审,预期在2020年上半年完成天使轮融资。

Q1、2019年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

我们该项目市场调研和产品研发主要集中在2019年后半年,通过对不同城市上百家中小型教育机构的走访了解,对教育主体在精准教学方面的迫切需求进行详尽的产品定位和策划,此外,该市场领域也有部分服务于K12阶段的产品,技术架构采用旧式的KST/IRT+概率图模式,测评产生的静态图谱之间关联性差,采用基础的过滤器和匹配规则,无法深度探测知识漏洞,更多地注重教务管理和题库累计,在对学生学情档案分析和合理规划学习方面的服务还是很欠缺的。我们的产品在技术架构上首次尝试采用BNN(贝叶斯神经网络),自动推演知识点之间的高级特征联系,不但能够举一反三,而且衍生成动态图谱,对学生的易错难点等进行精准分析并定制化个性学习路径,在该市场领域的技术方面做出极大地突破。

目前我们已和三十多家培训结构达成合作意向,间接服务的目标客户群体(学生)已超过2000人,项目也成功入驻杭州市人工智能小镇,并得到梦想天使基金的股权投资,计划在2020年上半年完成天使轮融资。

团队核心技术人员均来自于CMU(美国)、ETH(瑞士)、北大等国内外顶尖学府,具备专业的技术和拓展能力,并获得多项国内外奖项。

Q2、2020年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

公司2019年后半年已经完成了产品的基本雏形,目前已经有部分教育机构开始试用我们的产品,在试用阶段,我们将根据不同客户的使用报告对产品功能进行更加精细地整改,在技术方面优化贝叶斯神经网络架构,聚合数据分析能力,在2020年上半年完成客户端产品的开发;在市场规划方面,实现年中智能测评业务及增值业30万+MAU,服务300+中小型K12培训机构。

此外,基于产品逐步成熟与市场的推动,公司也将完成国家高新技术企业的申报认定,争取在年中完成天使轮融资。为实现年中计划,团队也将继续招募核心成员。

Q3、2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

第一件事情是2019年3月教育部办公厅印发了《2019年教育信息化和网络安全工作要点》的通知,要求国内积极推进“互联网+教育”,实施智慧教育,推动数字资源普及和优化网络学习,这对我们项目的发展具有政策上的优势,借助当下AI技术推动教学领域新方向的整体前进。

第二件事是国内在线教育行业的巨头企业纷纷亏损,同比不断扩大,过高的运营成本让传统的在线教育平台压力倍增,而新晋的该领域企业也处于不断“烧钱”的阶段,教育模式在技术上没有太大突破,争相着力于市场方面,在这种情况下,技术与模式的创新将是最有利发展的导标。

Q4、2020年,会重点关注的行业大件事有哪些?

新的一年我们将关注各大互联网巨头和风投机构及政府方面对AI-K12领域的助力与推动,正确规划公司的发展,随时做出有力的战略调整。

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

当下AI教育面向K12阶段,众多业内投资人已把眼光聚集在该领域,2020年预期将会衍生出面向幼儿学前阶段或是成人职场阶段的AI自适应教育项目,此外还包括更多的在线教育领域的穿戴类智能设备。

Q6、2020年,公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局?

互联网教育本身是个蓝海市场,如果在技术上没有突破,客户群体实际受益未达到预期,营销与服务模式互相模仿,将始终处于烧钱阶段。在线教育头部资源并非一家独大,AI教育模式下也将展现出多样化的服务和项目,让更多的投资人和机构所青睐。

Q7、2020年,公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?

据我们市场调研,在K12教育领域,极具价值的学习测评报告和大数据学情档案,是各个中小型培训机构所刚需的。我们的产品切入客户需求,能够给客户带来直接的效益,这也将是我们公司立足于该市场领域的优势,实现下一年年中天使轮融资。

Q8、2020年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

基于AI技术的在线教育,重新定位需求与服务模式,并结合线下可穿戴智能设备的综合教学,必将是教育领域的又一个突破口,也是该市场发展的趋势。

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